Promocija cvetlične delavnice " Mačehice» Bugulma.

O projektu:

Cvetlična delavnica "Pansies" se je odprla v mestu Bugulma 2. maja 2017. Delavnico so odprli mladi in ambiciozni fantje, kljub dejstvu, da mesto ni veliko in je velika konkurenca. Fantje so naredili izvirno prenovo sobe z lastnimi rokami, pri čemer so imeli majhno površino sobe. V delavnici je bilo mogoče ustvariti prijetno, domače vzdušje.

Naloga:

• Poskrbite za čim boljšo prepoznavnost in priljubljenost cvetlične delavnice »Mačeheke«.
  Bugulma;
• Povečajte prodajo prek javnega VK;
• Povečajte število javnih naročnikov.
• Povečajte dohodek trgovine v plus (vsaj majhen).

Ciljna publika:

Od mojega Osebna izkušnja v drugih projektih, povezanih s cvetličnim poslom, je glavna ciljna publika:

1. Sorodniki rojstnodnevnih oseb

   To lahko razdelimo na več segmentov:

   • Dekleta, ki so v zvezi s slavljenci
   • Moški, ki so v zvezi s slavljenkami
   • Mamin rojstni dan (obletnica)
   • Očetov rojstni dan (obletnica)
   • Rojstni dan (obletnica) tašče, tasta, nečaka(-ov) itd.

2. Neveste

3. Starševski odbor (pred določenimi počitnicami)

4. Moški v obdobju sladkarij

5. Občinstvo tekmovalcev.

Ampak v tem primeru ne bom govoril o tem!

Bugulma je majhno mesto v Republiki Tatarstan in dovolj je bilo, da sem se nastavil na GEO in izključil starost pod 16 in po 60.
Pred 16. so večinoma insolventni, po 60. so neaktivni na družbenih omrežjih.
Proračun se je postopoma polnil za 1000 rubljev na teden (ves denar fantov je bil porabljen za odpiranje in nakup blaga), zato nisem mogel razdeliti občinstva za vsako objavo po spolu, starosti in platformah. O ostalih nastavitvah vam bom povedal kasneje.

Proračun:

5000 rubljev (od 22. maja porabljenih 2026 rubljev)

Napredek dela:

Nakup šopkov je običajno vnaprej načrtovan ali nepredvidljiv glede na situacijo. Ker v tem primeru nismo izpostavljali segmentov, smo se odločili za lansiranje promocijskih objav z direktno prodajnimi besedili.

Besedila in fotografije oglasov, ki so bili uporabljeni pri oglaševanju te cvetličarne. V oglaševalski akciji so postavljeni od zgoraj navzdol. Prvi je zadnji po datumu lansiranja.

Rezultati:

Za termin od 02.05 do 22.05 smo prejeli:
— 263 naročnikov
— 61 naročil, povprečni račun 1500 rubljev.
Upoštevana so bila samo naročila, prejeta prek »sporočil skupnosti«.

Posledično smo po porabi 2026 rubljev zaslužili 91.500 rubljev. za oglaševanje

Zadevo v tem času uredili, saj mature in zadnji klici(IMHO bo veliko naročil).

Vse nastavitve:

Hvala za vašo pozornost!

Lep pozdrav, dragi bralec!

Tokrat vam bom povedal, kako poklicati v kratkem času veliko število pravi naročniki vaše skupine VKontakte z rožami in sčasoma pridobite veliko število zvestih strank v svojo cvetličarno.

Upam, da ste prebrali prejšnje članke o promociji cvetličarne in cvetličarne z uporabo socialno omrežje V stiku z. Če ne, potem hitro poiščite informacije na naši cvetlični spletni strani. Samo morje že imamo koristne informacije o tem, kako promovirati cvetličarno iz nič zahvaljujoč internetu.

Informacije, ki stanejo več deset tisoč rubljev, so vam na voljo popolnoma brezplačno!

Začeli smo iz nič in si zadali ustrezen cilj 10.000 rubljev prodaje cvetja na dan. Trenutno smo to nalogo opravili. Ob nekaterih dneh so razprodaje 8.000 rubljev, ob nekaterih pa 25.000 rubljev. Kmalu bom imel celotno finančno poročilo, takrat bom lahko povedal točen promet na mesec (september). Stranka je seveda zadovoljna. Morda bomo prodajo cvetličarne začeli povečevati, če bomo nadaljevali naše sodelovanje.

Spodaj je slika risbe skupine naših kolegov iz Kaliningrada.

Kaj smo storili, da smo v enem mesecu zrasli za 1600 ljudi?

V prvem tekmovanju smo začeli žrebati šopke rož, v drugem pa smo začeli žrebati rastline v lončkih.

Na splošno, če vam je tema s potegavščinami blizu, ste jih nekoč tudi sami sodelovali, potem razumete, o čem zdaj govorim.

Če ne, bom na kratko pojasnil. V skupini je objavljena objava (vnos) o žrebanju, pod pogoji katere se morate pridružiti skupini in ponovno objaviti ta vnos, da bi zmagali. Repost - objava iz skupine, ki bo zdaj prikazana na vaši steni VKontakte. Trik je v tem, da bo na ta način veliko vaših prijateljev lahko videlo tekmovanje, izvedelo več o vaši cvetličarni in sodelovalo.

Prednost je, da je to kul PR za trgovino za relativno malo denarja.

Če je v skupini 100 ljudi, žrebate rože, verjetno ne bo veliko koristilo. Zelo malo ljudi je, ta publika ne bo pretresla svojih prijateljev, tako da boste v kratkem času dosegli ogromno rast skupine!

Enkrat sem naredil to napako, potem pa sem se zavedel in je šlo vse kot po maslu!

Da, v besedilu natečaja smo govorili tudi o cvetličarni, cenah cvetja (vrtnice, lilije, gerbere, krizanteme, poročni šopki), kje se nahajamo, priložena fotografija trgovine itd. Pravzaprav so podali podrobnosti, ne "vode". Če prodajate rože poceni, potem napišite! Rose za 50 rubljev. Ali dostava 24 ur na dan. Ali veliki popusti na nekatere skupine blaga ali nekatere dni v tednu! Ali kaj drugega. Napišite vse, kar vas loči od tekmecev!

Za danes te bom nehal nalagati. Imate o čem razmišljati. Če imate vprašanja, jih vprašajte v spodnjih komentarjih ali osebno po e-pošti.

Naslednjič bomo verjetno govorili o cenah, popustih in akcijah za rože.

Regija kupca - Kazan. Izbrane ciljne skupine za test:
1. Prijatelji deklet, katerih rojstni dan je od 18. januarja do 25. januarja (+1 teden)
2. Moški, ki imajo rojstne dneve deklet od 18. do 25. januarja

5. Široki interesi »dom in družina«
6. Široki interesi "lepota in moda"
7. Prijatelji deklet, katerih BD je od 23 do 31 (+1 teden)

zbiranje občinstva

1. Občinstvo - prijatelji deklet, katerih rojstni dan je od 18. januarja do 25. januarja (+1 teden)
— analiziral strankino skupnost prek Cerebra
— analiziral občinstvo kritik
— filtrirano ciljno občinstvo v Kazanu v strankini skupnosti
— izbrisani blokirani in brez avatarja, odstranjeni roboti
— glede na ciljno publiko iz strankine skupnosti sem zbral seznam skupnosti, v katerih je ciljna publika član
— filtrirane skupnosti po besedah ​​"Kazan", "v Kazanu", "Tatarstan", "Tataria" itd.
— zbral celotno občinstvo skupnosti, katerih rojstni dnevi so bili od 18. do 25. januarja
— filtriral rojstnodnevno občinstvo glede na svojo ciljno publiko (dekleta)
— zbrala občinstvo, ki je pustilo 3 aktivnosti od 01.01 na straneh slavljenk

• Aktivnosti sem testiral velikokrat, najboljši podatki so bili pridobljeni pri vsaj 3 dejavnostih v zadnjih 2 tednih.

2. Občinstvo - Moški, ki imajo dekleta rojstni dan od 18. do 25. januarja
— zbral vse skupnosti s ključno besedo "Kazan", "v Kazanu" itd.
— zbral celotno občinstvo skupnosti (zbral sem jih tako po dejavnostih kot v vsaj 2,3 skupnostih - baza se je izkazala za majhno, zato sem zbral vse)
— zbrala vse slavljenke, ki so imele rojstni dan od 18. do 25. januarja
— zbrali vse moške, ki so jih slavljenke navedle kot svoje pomembne druge (baza podatkov se je izkazala za majhno, saj je filter temeljil na starosti in geografiji ter tudi Družinski status, ampak je dalo rezultate :)

3. Občinstvo tekmovalcev (2 aktivnosti)
— zbranih 100 skupnosti tekmovalcev
— zbrali vsaj 2 dejavnosti v zadnjih 2 tednih
— izbrisani skrbniki, boti in izključena vsa prejšnja občinstva

4. Prijatelji deklet, katerih rojstni dan je od 20. januarja do 14. februarja (+2 tedna)
- zbrani na enak način kot v 1. koraku

5. Široki interesi "dom in družina" - v nastavitvah računa (takrat je stranka imela tekmovanje, zato je tudi to občinstvo tukaj)

6. Široki interesi “lepota in moda” (takrat je stranka imela tekmovanje, zato je tudi ta publika tu)

V samem oglaševalskem računu VK nastavim filtre po GEO in starosti.

rezultate oglaševalske kampanje

1. Naročite se na skupnost

Občinstvo tekmovalcev (2 dejavnosti)
Porabljeno: 340 rub.
Prehodi: 97 kosov (3,5 rubljev na 1 prehod)
Predstavitve: 27 kosov (12,6 rubljev na 1 naročnino)

Najboljša reklama

Porabljeno: 81,64 RUB
Pridruženih: 14 oseb
Stroški 1 naročnika: 5,8 rubljev Porazdelitev občinstva po starosti

2. Prodaja šopkov

Občinstvo so prijatelji deklet, katerih rojstni dan je od 18. do 25. januarja (+1 teden)
Občinstvo slavljenk, ki se jim je DR +14 dni slabo obneslo.
Porabljeno: 419,26 RUB
Prehodi: 43 kosov (9,7 rubljev)
Prodaja: 4 kosi za znesek 6215 rubljev ( Povratne informacije od strank, za kateri praznik kupujejo rože in kako so to izvedele)
Skupni stroški stranke v tej akciji: 105 rubljev

Najboljši oglasi, ki so pokazali skoraj enake rezultate Prijatelji deklet z BD od 23 do 31 (+1 teden) - tudi ta publika je dobro delovala, kljub nizkemu CTR v kampanjah.
Porabljeno: 317 rub.
Prehodi: 23 kosov (13,7 rubljev na 1 prehod)
Prodaja: 2 kosa za znesek 3115 rubljev (povratne informacije strank, za kateri praznik kupujejo rože in kako so izvedele)
Skupni stroški stranke v tej akciji: 158,5 rubljev rubljev

Skupni rezultati kampanje

Porabljeno: 1705 rubljev
Prispevki: 42 kosov
Število prodaj med testom:
1 naročilo šopka 25 vrtnic (za prijateljico na njen rojstni dan) - 1750 rubljev
Šopek 2. naročila 15 vrtnic (za dekle na njen rojstni dan) - 1125 RUR
Šopek 3. reda 51 vrtnic (za zmenek) - 1990 rub.
Šopek 4. reda 31 vrtnic (za BD) - 1990 rub.
Šopek 5. naročila 101 vrtnice (20. marca) - 5990 rub.
Šopek 6. naročila 15 vrtnic (za sestrin rojstni dan) - 1350 RUR
Še 1 naročilo za 15 vrtnic od stranke, ki je naredila 2 naročila za dekle za BD - 1125 rubljev (ponovna prodaja)
Skupaj: 9330 RUB — zaključena naročila
Čaka na dokončanje: 5990 RUB

Ker je bil naročnikov proračun omejen, smo pred samostojnim oglaševanjem popravili zasnovo in zasnovo skupnosti. Vendar bom podal priporočila za izboljšanje učinkovitosti oglaševanja v tej kampanji:
1. Priporočam, da izboljšate avatar + meni - naredite ga elegantnega in preprostega za krmarjenje in razumevanje
Zgodilo se je med reklamo:

Stranka je takoj po kampanji uporabila priporočila:

2. Kakovostno fotografirajte tako stranke z rožami kot fotografije samih šopkov
3. Fotografiraj iz same trgovine, kjer je vse zapakirano in napiši na zid skupnosti
4. Objavite manj neposrednih oglasov na zidu skupnosti
5. Dodajte zabavno vsebino na teme:
- videi zanimivih in ustvarjalnih čestitk dekletom in rojstnodnevnim fantom
- ocene najboljša mesta za zmenke v mestu
- pametni ženski citati in ženski aforizmi
- izbor šopkov rož, kot tudi kreativne ideječestitke iz rožic
6. Naredite slike, ki govorijo o promociji, bolj stilske in kakovostnejše, v skladu z oblikovanjem skupnosti